北京日报记者 孙莹
“您先拿个号，人太多，没办法只能排着……”在北京市昌平区一新盘样板间门口，销售人员递给顾客一个排队号码，前面还有一百多个号。
国庆假期，北京市部分新楼盘的售楼处格外忙碌，有的排队叫号看样板间，有的加推主力户型房源。“竣工备案后才还贷款”的购房信贷新政同样助推了北京楼市“金九银十”的表现。来自北京市住建委的数据显示，10月1日至7日，全市新建商品住房网签1008套，同比增长174.7%。
国庆假期，一家新盘售楼处迎来不少看房客户。
部分新盘看样板间要排队
国庆假期最后一天，北京日报记者前往昌平区东小口附近一家新盘售楼处，一进门就看到十几组客户在排队领号，等待销售人员接待。
该售楼处10月3日刚开放样板间，接待人员表示，假期这几天每天要接待600多组客户。记者取号十分钟后等来了销售顾问，这位顾问还要同时接待两组客户。售楼处内人来人往，不少客户围在沙盘边听销售人员讲解。
目前，该售楼处开放了两个户型的样板间，均需领号排队才能参观。“来访客户多，为了让大家都能有序、仔细地看样板间，只能限流了。”销售人员解释。
看房客户朱女士特意向销售人员咨询贷款政策。销售人员回复：“买房首付15%或20%就可以，贷款到快交付时才发放，资金更安全。项目预计2029年交房，在两年多的时间里，您都不用急着还贷款。”
记者探访时，多家楼盘销售人员都提到了“8·28”新政的房地产信贷管理政策给购房人带来的利好。8月28日，住建部等三部门联合印发通知，部署各地完善商品住房预售管理，有力有序推行商品住房现房销售。中秋节前，北京率先落地实施细则，其中规定2026年8月28日后取得预售许可证的项目，竣工备案后方可发放个人住房按揭贷款。
“以前，预售项目封顶后就放贷款，购房人开始还月供，现在延后到竣工备案，两者能相差一年半载。”一个热销楼盘的销售人员解释，等到还贷时也很快就交房了，对有些客户来讲，不用一边租着房子一边还贷款，压力也小多了。
9月成交数据明显增长
9月中下旬，为抢抓“金九银十”和中秋国庆双节销售窗口期，北京多个新盘项目集中开盘，“金九”成交数据明显增长。据市住建委统计，9月新建商品住房网签4600套，同比增长36.3%。国庆假期，在政策利好与房企促销叠加带动下，市场热度延续。市住建委数据显示，10月1日至7日，北京新建商品住房网签1008套，同比增长174.7%。
10月7日傍晚，北京经开区一处热销新盘售楼处内，仍有几组购房人正在洽谈区和销售人员谈户型算价格。沙盘旁边公示着一房一价表和签约情况。该项目9月19日开盘，开盘20天，510套房源已有306套完成网签，网签去化率60%。
位于大兴区西红门的一个新房项目9月27日开盘。“开盘当天推出的房源基本上卖完了。”销售人员介绍，“国庆假期又加推了两栋楼的主力户型房源，还能再选一选。”
“最近新房卖得挺好，几个新开盘项目的去化速度很快，跟新政有直接关系。”销售人员表示，现在已推出的新项目很受关注。
此外，公积金贷款优化政策也给予购房人实惠。销售人员给记者算了笔账：“现在公积金贷款数额大幅增加了，夫妻俩都缴公积金的话，最高可贷款240万元，再加上项目是绿色建筑，还能多贷30万元，多增加的公积金贷款相比商贷的利息又节省了不少。”
政策红利带动“金九银十”
“政策红利是此次长假行情最核心驱动因素。”中原地产首席分析师张大伟认为，“8·28”新政及北京落地细则明确新出让土地优先现房销售，预售项目要求主体结构封顶，从制度层面降低烂尾风险，修复市场信心；公积金政策持续优化以及9月底落地的首套房商贷贴息政策直接降低刚需月供压力……一揽子政策叠加，构成本轮“金九银十”最强政策组合拳。
事实上，记者探访多个新盘后发现，当前新房市场分化明显，去化较好的项目要么占据地段、环线优势，要么有高得房率、地铁沿线、准现房、“好房子”等优势加持。在销售人员的介绍中，价格已不再是“杀手锏”。在同一区域，产品力弱的项目，即便价格便宜一些，也并不一定能让客户买账。
针对国庆促销，张大伟表示，此次房企营销策略更加理性。头部房企优先选择核心优质项目集中推盘，产品力成为吸引客户的关键，低密社区、物业口碑好、现房准现房项目去化明显优于远郊高库存项目。资金稳健、交付有保障的国企、央企楼盘，客户信任度更高，成交占比持续提升。市场正在完成从单纯炒地段到重视交付安全、产品品质的转变，房企信用和交付确定性已成为购房决策的首要考量。
“总体而言，2026年国庆楼市是政策红利下的结构性修复。”张大伟说，展望后续走势，市场大概率延续修复趋势和持续分化的格局，政策红利将继续在10月持续释放。
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